卖一瓶五粮液还亏钱？白酒价格大面积倒挂为哪般

今年618，各大电商平台又开启“百亿补贴”大战。从电商平台晒出的成绩单来看，率先迎来“开门红”的是白酒。淘宝天猫数据，白酒品类同比增长超56%。其中国窖1573旗舰店、茅台王子酒旗舰店销量同比增速均超100%。京东超市方面，名优白酒成交额同比增长200%。

不过这份喜报背后，白酒经销商们却高兴不起来，因为他们可能是卖得越多，亏得越多。

在杭州一家酒类专营店，工作人员表示，目前市场上除了茅台以外，其余名牌酒都出现了价格倒挂的现象，也就是实际售价远远低于建议零售价，甚至低于出厂价。

以第八代五粮液52度500ml为例，建议终端零售价每瓶1499元。

出厂价每瓶969元，目前天猫官方旗舰店每瓶1099元，京东上的官方旗舰店则是每瓶1109元。

不过记者发现，京东上有酒类销售商给出的价格在1000元上下。

而淘宝上有的酒类销售商却给出了每瓶969元，甚至低于900元的促销价格。

杭州某酒类专营店

特别是五粮液，倒挂得相当厉害。五粮液我们报价已经很低很低了，市场上还有更低的。五粮液我们报价980元—1000元左右，市场上910都有了。市场在恶性竞争，在甩（货）。

另外像国窖1573，实际市场价在每瓶930元左右，进货价在950元左右，价格倒挂20元。

剑南春进价每瓶420元左右，实际市场行情只有400元左右。

有经销商表示，这主要还是供求关系导致。目前酒厂产能不断扩大，但高档白酒的商务宴请消费场景萎缩，一般消费者买得少，导致市场供大于求，库存积压。

部分经销商考虑到人力、房租、仓储等成本，就会选择抛货变现。

杭州某酒类专营店

供大于求以后，经销商就会把酒提前拿来变现，如果囤积了大量的资金和库存以后，资金不变现，对经销商来说资金压力比较大，那变现以后会导致大量酒流入市场，供大于求，价格就自然下来了。
经销商有区域的，你只能在这个区域卖，货不能卖到其他地方去。有的经销商权限到期了，不签合同了，那（存）货就可以倒卖，不怕厂家处罚了，倒货到外地便宜卖，亏亏掉卖卖掉无所谓，所以行情价就这样，量很大。

这样的情况，导致批发商不敢大量囤货。有酒类批发商表示，即使飞天茅台，他们顶多也就备了一星期左右的货。

还有业内人士分析，在消费弱复苏的情况下，大经销商仍旧要完成酒厂制定的全年KPI考核，所以只能低价走货。

酒类产品业内人士

卖不出去也不行，酒厂给大代理商一年有指标的。达不成的，第二年不和你谈了，价格或者上浮了，大代理商宁可不赚钱，平着出，指标也要达到。于是宁可低价出售。

另一方面，不少上市酒企为了完成年度业绩目标，会通过一些福利举措向渠道商塞货，加剧了供大于求的情况。如果经销商长期赚不到钱，会降低拿货积极性，最终反过来影响酒企业绩。

从资本市场看，今年以来白酒板块整体呈现震荡下行态势。从2月21日到6月9日，白酒指数跌幅超过17%，与白酒相关的基金也较为低迷。

银河证券股评师 费晚涛

白酒板块基本面是弱复苏过程中，市场竞争格局有不确定性，从业绩角度来说，白酒业绩还可以，只是没有大家想的这么好。从市场角度来说，热点不在白酒板块，甚至不在消费板块，对消费的信心还没有树立起来。

如何解决价格倒挂现象，使白酒行业突围？有业内人士认为，除了存量市场竞争外，关键是开发新产品，创造新的消费场景，培育新的消费人群。

酒类产品业内人士

大品牌推出低度酒，水果酒讨好消费者，让小年轻接触这个品牌。舍得酒业通过投放软文广告，去破局。还有转型，江小白新开辟的赛道——青梅酒，比如梅见。这是很好的破局，切换赛道了。

来源：经视新闻

编辑：唐敏